竞争对手有他们明显的优势与劣势。而企业自身也有自己的优势与劣势。针对细分市场中的重要客户，我们需要系统性地制定策略：在客户需求的不同领域，我们应该如何应对其他品牌的竞争，将自己的优势最大化，从而确保未来的业绩增长。此全新的销售策略解决方案将帮助销售人员在六个不同的领域分析竞争对手、制定策略，并且说服客户接受自身的方案。每一个“战场”都需要具体的思路，提供差异化的解决方案，改变客户“各有千秋”的看法。

内容大纲

主要特点

在每个“战场”制定策略

影响客户的决策

以价值为导向

演练销售话术

第一天

简介 – 课程背景、目标

竞争态势分析

“销售的六大战场” – 模型介绍

分析 – 目标客户的需求、我方及竞争对手方案的优劣势

总结战场1、2、3 要点

总结战场4、5、6 要点

第二天

战场1、2、6 的进攻策略

价值导向的销售理念

战场1、2、6 的实战演练

战场3、4、5 的防守策略

差异化销售理念

战场3、4、5 的实战演练

“Killing Speech” – 演练

课后行动计划

针对对象

有助于市场经理或产品经理与销售经理之间围绕企业共同目标更好地进行沟通，有效实施公司战略。

销售经理与主管

强化销售人员的信心

梳理销售流程、制定销售策略

总结实用的销售话术与方案呈现架构

产品经理与市场推广经理

总结出适合该产品的市场推广策略与推广方案

制订相应的产品宣传要点

收益

※ 通过授课，使得销售人员在面对客户时对自身产品和服务更有信心，即使客户当时仍然倾向于你的竞争对手。※ 课程中总结的内容将可直接用于各种销售活动，包括“激活”已失去的客户、提高现有客户份额以及开拓新客户。※ “销售的六大战场”将帮助销售人员总结具体的销售思路以及销售话术，避免在日趋激烈的市场竞争中陷入残酷的价格竞争。